紧固件是应用范围最广、使用数量最多的机械基础件，素有“工业之米”之称。当前，我国已成为紧固件制造大国，紧固件产量已连续多年位居全球第一。然而，我国紧固件行业的产品结构尚不合理，产品档次偏低、附加值低，因此造成了价格难以提升。

从中国与日本的紧固件出口数据对比就能看出，两国的出口额非常接近，分别为93.75亿美元和96.9亿美元，但出口量却是620万吨和287万吨，这表明我国出口的紧固件产品吨位最大，但附加值却是最低的，也因此导致我国成为遭遇紧固件产品反倾销调查最多的国家。

不过近年来在国家政策的鼓励和引导下，中国紧固件企业也不断在转型与升级，许多从业者致力于提升生产与管理技术，产品也从一般标准件逐步朝航天、军工、医疗等高精度、高强度、高附加值紧固件发展。

钛合金紧固件附加值翻倍

中国紧固件行业正逐步走向“特殊化”、“轻量化”，例如使用在人工牙根和人工骨髓上的医疗用钛合金紧固件、使用在航天航空领域的航空钛合金紧固件，都是高端产品的代表。上海金福钛业制造厂外贸经理郭羽认为，虽然目前在整个紧固件产品中的占比还不足10%，但是以钛合金紧固件为代表的高端紧固件有着十分广阔的出口前景。

钛合金因重量轻、强度高、密度低、耐腐蚀、耐高温、无磁等优良性能，已经被广泛应用于航空航天、汽车、游艇、运动器材、电子、医药、石油、冶金、化工、海洋工程、建筑等行业，并逐步取代各种金属材料，在短时间内跃居金属材料使用的第三位。

钛合金紧固件的高附加值使其身价倍增，以最常见的几种金属紧固件为例，材料成本由低到高依次排列如下：合金钢<铝合金<不锈钢<钛合金。一般情况下，钛合金紧固件的价格相当于普通金属紧固件的数百倍，而被制成人工牙根的钛合金紧固件一颗售价高达几千元，足足具有数十万颗普通紧固件的价值。

欧美发达国家市场需求最大

钛合金紧固件的价格相比一般金属紧固件要贵很多，所以不是特别重要的用途不会使用钛合金紧固件。郭羽认为，紧固件产业向来依附其他制造业的盛衰，欧美日韩等发达国家拥有先进的高端制造业，因此钛合金紧固件的市场需求较大。

不过，由于产品主要运用于高精尖领域，所以如何精准找到目标客户仍然是钛合金紧固件出口过程中面临的最大挑战。郭羽表示，他们公司的客户主要为国外大型的特殊工程的项目建设方，因为在强酸强碱的特殊环境下钛合金紧固件能够派上大用场。

通常情况下，客户会先将详细的设计图纸发过来，然后中国的钛合金紧固件供应商再根据不同行业需求进行产品定制。在产品质量把控上，欧美客户相对于国内客户更为严格，不仅要求工厂具备IOS9001等相关质量认证证书，同时在精度控制上也会提出更高的标准。

贸易战冲击美国市场

美国是全球紧固件的最大单一市场，中美贸易战也给中国出口企业带来了不小的冲击。郭羽坦言，美国市场今年不太好做，由于关税提高，美国客户会提出更加苛刻的要求。比如在物流运输上，会要求更换成相对较便宜的物流公司，以节约成本。另外，为了避免被加税，有的美国客户甚至还会要求更改品名，使用他们提供的HS编码报关，由此也增加了出口的风险。

贸易战的不确定性，让出口企业不得不寻找新的市场。郭羽表示，为了应对美国客户订单减少的影响，他们会将未来海外市场拓展的重点放在欧洲、日本和韩国。同时，对于中东、东南亚等新兴市场也会保持关注。