印度这个拥有13亿人口的巨大市场对于中国企业而言非常诱人，近年来随着人均可支配收入增长、时尚潮流和健康观念的转变，印度眼镜市场的需求持续攀升，为中国眼镜供应商带来无限商机。

13亿人口近半数需矫正视力，印度眼镜市场潜力巨大

印度的眼镜行业起步较晚，但是增长速度很快。根据国际市场调研公司欧睿(Euromonitor)的统计数据，2017年印度的零售总额超过6000亿美元，其中眼镜产品包括近视眼镜、太阳眼镜、隐形眼镜及护理液的零售额只有38.5亿美元，占总额约0.6%。不过论销售增幅，眼镜产品在2017年为14%，较整体零售增幅更胜一筹。

法国依视路(Essilor)集团是全球最大的视光企业之一，在全球拥有490间实验室、33家工厂和6.4万名员工。依视路总裁Hubert Sagnières表示，印度拥有13亿人口，需要矫正镜片的消费者约为5.5亿至6亿人，截至目前，印度对依视路的全球营收贡献还不到5%。依视路将印度视为未来业务增长的最大潜力市场，因为随着印度经济发展和消费观念的逐步改变，印度对眼镜的需求将逐渐增加。

印度消费者可支配收入增加，是眼镜产品需求激增的主要推动力。印度平均经济增长为6.5%以上，令全年可支配收入达5000美元的家庭数目有所增加。此外，印度消费者越来越重视健康和追求时尚，特别是在一线和二线城市，近视眼镜和太阳眼镜已普及起来，眼镜店也越来越多，多数设于大型购物商场。

不同地区气候因素影响眼镜需求，拥有多副眼镜渐成风尚

印度是南亚最大的国家，有各种各样的气候区域，例如南部属热带气候，喜马拉雅山北部为温带和高山气候，高地的冬季则持续降雪。不同地区的气候因素影响着印度消费者的眼镜需求。比如，在德里和古尔冈等北部城市，以及班加罗尔等南部城市，人们为了健康及追上潮流，对太阳眼镜的兴趣与日俱增，而眼镜产品也逐渐成为时尚配件。

品牌太阳眼镜越来越受中产阶层消费者欢迎，事实上其增长速度也较其他眼镜产品更快。在2014~2017年这4年内，太阳眼镜的年均增长率为16.9%，较近视眼镜的11.4%高。预计太阳眼镜和近视眼镜的两位数增长将一直维持至2023年。

另外，在一线城市的眼镜店，经常通过举办产品推广和促销活动鼓励消费者购买多于1件眼镜产品。目前，印度的中产阶层消费者很多都拥有超过1副近视眼镜或太阳眼镜。

而在镜片市场上，一线和二线城市已经完成了镜片消费的替代，能够实现多种功能、具有高附加值的树脂镜片在镜片消费中的比例逐渐增加。

相比之下，三线和四线城市以及乡村地区的眼镜销售比较滞后，正处于树脂镜片快速替代玻璃镜片的进程之中，质优价廉的普通树脂镜片是市场竞争的主要产品。

印度眼镜电商逐渐兴起，眼镜框等货源主要来自中国

印度的眼镜市场整体上非常分散，眼镜销售活动一般在商店进行，主要是视光产品店，尤其以验配眼镜居多。这些店铺交易大部分被归类为无组织零售市场的营业额，这些独立经营的眼镜产品零售店和视光产品店，大部分都不在购物商场设店。值得注意的是，在印度，不少验配眼镜都是由没有正规验光师资格的配镜师处理。

尽管无组织零售商主导眼镜市场，但是近年来眼镜连锁店逐渐兴起。这些连锁店通过教育消费者，提升其时尚意识，市场份额逐步增长。印度著名眼镜公司Lenskart是个具体例子。为了在轻奢眼镜产品领域站稳脚跟，该公司斥资开设多家John Jacobs品牌专卖店，提供多款优质时尚的眼镜。该公司已计划在德里、孟买、古尔冈和班加罗尔等一线城市开设大约20多家分店。

与此同时，近年来印度的眼镜行业在电子商务领域也迈进了一大步，基本上各类眼镜产品，包括近视眼镜、太阳眼镜和隐形眼镜等，现在都在许多眼镜公司的网上商城有出售。随着线上支付在印度日益普及，货到付款的方式也很普遍，印度消费者已越来越接受在网上购买眼镜和配件。Lenskart率先在其网站使用3D技术，借助消费者的摄像头，让顾客通过电脑试戴眼镜框，成为了创新技术的典范。

另外一家专业的印度眼镜电商Coolwinks成立于2016年，现在已是依视路在世界各地收购的多个电商平台之一。依视路希望借助电子商务潮流，开拓印度一些较落后的地区。由于有依视路这家全球最大镜片供应商作为母公司，Coolwinks得以为印度消费者提供一个方便浏览的网上购物平台，提供各种各样的优质光学产品，包括验配眼镜和太阳眼镜、眼镜框、时尚护目镜，以及许多不同的专业品牌和镜片。为了吸引消费者和促销，Coolwinks推出各种优惠，包括提供折扣和赠送眼镜框，并采用创新的支付技术。

鉴于消费者对创新和潮流产品的需求日益增长，Coolwinks要求自己的眼镜框供应商在更短的时间内交货，一般是30至40天。至于采购方面，Coolwinks目前主要是在中国的温州和丹阳等地采购眼镜框，因为中国生产的眼镜框出口价格比印度产品低很多。

虽然印度的眼镜框生产能力正在改善，但是就价格而言，印度眼镜框仍缺乏竞争力，更不用说制造商在产品创新方面的能力，尤其是涉及合成材料的产品。与金属眼镜框不同，印度当地供应的醋酸酯纤维框与市场需求有点脱节。因此就目前来看，中国供应商将继续在印度市场保持领先地位。

另外，为应付网上订单紧迫的送货时间，Coolwinks须依靠空运把货品从中国运送到印度，以及运往印度各地。为了避免库存不足，Coolwinks一般在仓库保存足够2至3个月所需的货品，也就是50万个库存单位(SKUs)。

由此可见，中国眼镜框供应商要想赢得Coolwinks等印度买家的订单，就必须面对产品创新、成本控制和生产周期短等方面的挑战。