巴西有巨大的市场容量和经济发展潜力，是一个值得深耕的市场。根据中国（巴西）投资开发贸易中心的调查报告显示，目前巴西从国外进口的产品中，照明及五金工具比重很大，存在大量商机。

巴西经济缓慢复苏，对外贸易额增长明显

巴西是拉美地区面积最大、人口最多、资源最全面的国家。巴西拥有2亿多人口、800多万平方公里的国土和油、水、矿、森林一应俱全的丰富资源。

巴西经济在2010年以前，曾有超过7.5%的高增长，但2012年以后，经济开始走下坡，2015-2016年连续两年经济衰退，分别出现3.8%和3.6%的负增长。这其中有大宗商品国际市场价格下跌等不利因素影响，也有国内政局动荡，特别是反腐“洗车行动”导致政坛曝出贪腐丑闻，使巴西经济遭受严重打击的原因。

2017年，巴西经济重新回到增长轨道，同比增长1%。国际货币基金组织（IMF）最新《全球经济展望》报告预测，2018年和2019年巴西经济将增长1.4%和2.4%。经济复苏也促使巴西对外贸易进出口均出现增长，据巴西工业、贸易暨服务部（MDIC）资料显示，2017年巴西出口总额达到2177亿美元，同比增长18.5%，为近5年来首次正增长；进口总额达到1507亿美元，同比增长10.5%，为近3年来首次正增长。

从市场环境分析，巴西存在高档及低档产品市场，比如购物中心出售的太阳眼镜均属高档产品，售价超过100美元，路边摊出售的太阳眼镜为低档产品，甚至是假货，售价都不超过10美元。巴西低收入民众比例高，因此巴西是价格导向的市场，售价高低通常是巴西厂商及消费者购物时优先考量的因素。

巴西官方语言为葡萄牙语，任何送交巴西政府的申请文件，必须为葡萄牙语，若为其他国家语言，必须经政府授权的翻译机构翻译为葡萄牙语。此外，根据巴西消费者保护法，所有产品（含进口产品），必须有葡萄牙语说明，并依产品种类，须符合相关安全标准，否则禁止出售。

巴西人口主要由葡萄牙、德国及意大利等欧洲国家移民及后裔组成，另外还有小部分人口为中国、日本、韩国等亚洲国家移民、非洲移民、南美洲其他国家移民及印第安人。移民及后裔对巴西的对外贸易有所影响，比如德国和意大利移民及后裔大多居住在巴西南部各州，他们偏爱产自德国及意大利的产品。

出口额突破9亿美元，中国照明企业掘金巴西

作为金砖国家的巴西，目前是我国照明产品出口到拉丁美洲的头号市场。因电价上升带来的节电需求，使得巴西LED照明市场近年来得到快速发展，加上巴西本土并无太多照明产品制造能力，因此成为很多中国照明企业的重要海外市场。

2017年，中国出口到巴西的全部照明产品突破9亿美元，创历史新高，其中LED照明产品达到5亿美元。我国照明产品的出口大厂得邦、美科、立达信、阳光和凯耀都在巴西市场有着不俗的表现。

具体来看巴西的照明产业和市场应用情况。产业方面，巴西的轻工消费品制造业相对不够发达，整个巴西约有800家照明企业，制造商较少，进口商居多，每年仅生产约1400万个各类照明装置。

市场和应用方面，整个巴西市场，家居装饰照明约占25%市场份额，商业照明占到20%，工业照明占15%，户外照明占13%，建筑照明占12%；而在占比最大的家居装饰类照明中，品类主要由约占10%的壁灯，约占9%的吊灯，约占9%的吸顶灯，约占7%的台灯和约占5%的筒灯等构成。

巴西高居中国LED替换类光源产品出口目的国的第二名，仅次于美国，荧光灯等光源产品也是名列出口目的国前茅。相吻合的是，在实际市场应用中也以光源为主，而一体化灯具的应用相对较少。

巴西80%的国土位于热带地区，剩余南端的小部分国土也位于亚热带地区，因而在照明产品的消费习惯方面和欧美市场有所区别，较为偏好高色温产品。

室内照明场合，荧光灯产品受欢迎程度高过热辐射光源，高色温LED应用也更为广泛；室外照明场合，有别于多数国家市场，色温相对较高的金卤灯产品占比要超过高压钠灯产品，高压汞灯也占有相当比例。

在巴西的照明市场上和实际应用场合中，OSRAM品牌的产品占据相对明显的优势，其次为PHILIPS，然后为本地品牌的Ourolux、Taschibra、Brilia等。

巴西建筑、汽车及家具行业发达，催生五金产品巨大需求

巴西建筑、汽车及家具行业对五金产品需求量相当大，主要销售渠道有传统五金零售商、建材五金连锁店及连锁超市。根据巴西工具工业协会公布的资料显示，目前巴西五金行业制造商、批发商及零售商约有15万家，主要分布在圣保罗及里约所在东南区，其中分布在圣保罗州的制造商约有2100家。

从市场应用来分析，巴西水电工、油漆工、木工等劳工薪资比欧美便宜，一般来说房子如果需要修整或翻新，巴西家庭普遍委托给装修公司，仅10%的巴西家庭习惯自行整修房子。所以普通家庭对电动工具的需求不大，一般习惯购置手动工具，男性购买螺丝刀、扳手、锤子、锯子等为主，女性则以购买小型园艺器具如铲子、洒水器等为主。

电动工具以专业人士、工厂购买居多，主要应用在建筑、汽车和家具行业。巴西汽车制造工业非常发达，全国拥有近8000万辆汽车、近9万家汽车维修店，是五金工具的主要市场之一。除了汽车制造工业规模庞大外，巴西有16000家家具制造厂商，其中半数集中在巴西南部的Parana、Santa Catarina及Rio Grande do Sul州，相关的五金用品需求量也非常大。

从销售渠道来看，巴西五金产品制造商及进口商通常利用业务员或网站，将产品销售给传统零售商、连锁店及超市。

传统五金零售商：巴西境内有105000家建材五金店，其中78%属于店面面积不足1000平方米的小型五金零售商。巴西建材五金72%的营业额来自中小型五金零售商，是建材五金的主要销售渠道。

建材五金连锁店：Leroy Merlin、C&C、Telhanorte、Peg&Faca、Ferramentas Gerais是巴西比较知名的大型建材五金连锁店。

连锁超市：巴西Exrra、Carrefour等连锁超市内也销售小型五金工具。

巴西是价格导向市场，大多数厂商及消费者以价格作为购买五金产品的首要考量因素，因此中国出口到巴西的五金产品凭借价格低廉的优势在当地很受欢迎。不过，在巴西制造企业为提升生产效率和产品竞争力的驱动下，购买科技含量更高的五金工具势必逐渐增加。

此外，仅仅具备价格优势却品质不良的产品，在竞争日趋激烈的巴西市场很容易遭到淘汰。巴西的电动工具使用者以专业人士、工厂为主，产品损坏后习惯送修，对于产品售后服务非常重视，因此中国企业在提升产品性能及品质的同时，也应该兼顾售后服务，加强消费者对产品的信心，从而巩固在巴西的市场地位。