买方心路历程，消费者心理，问题，解决方案，决策

外贸研究 12月 13,2018

作为一名专业销售人员，你肯定对销售周期无比熟悉。从给潜在客户打电话开始，到公司产品的演示与讲解，然后再给出方案，与客户谈判，最后达成交易。

这可能是公司流程，但这意味着你正在让买家去适应你的销售周期。事实上，买家从想买到下单，经历的是完全不同的一个心路历程。正因为购买权在买家手中，控制着整个交易，所以你需要站在买家角度，去了解下买家的购买历程。

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