食品需求量大 进口食品市场需求旺盛

尼日利亚是非洲第一人口大国，截至目前，人口已达1.9亿，其对食品的需求量十分庞大。其中，味精、鸡精、汤块这三样产品，尼日利亚的月消费量就可高达1万多吨。饼干、糖果、方便面、饮料等产品在市场上也是大受欢迎。本国的食品加工业还不能完全满足居民的饮食需求，目前，尼日利亚每年在食品进口上就要花费约220亿美元。

食品加工和包装机械依赖进口 食品包装业仍有较大发展空间

尼日利亚政府大力扶持发展食品加工业，使得食品加工业得到快速的发展的同时，也拉动了相关产业的发展。据业内人士分析，目前尼食品相关产业的产值已占尼GDP的4.6%，食品与饮料制造业已占尼整个制造业产值的22%，是尼制造业中最大的子行业，塑料包装企业数量增加到近3000家。

伴随着食品加工业的快速发展，尼日利亚对食品包装机械需求旺盛，而尼本国的机械制造业较为薄弱，无法按照需求生产制造出合格的食品包装机械，机械设备主要依赖进口。此外，尽管近年尼日利亚食品包装业得到了快速的发展，但本地制造产品仍只能满足尼市场需求的66%，尼食品包装业还有巨大的发展空间。

尼政府降低关税 进口新食品机械关税只收1%

随着经济的发展和中产阶级人口的不断壮大，尼日利亚居民越来越注重食品的口味和安全问题。未经包装、没有品牌的食品，越来越不受欢迎，并逐渐退出市场。电子商务和零售业的快速发展，也助推了尼包装业的发展。尽管尼食品包装业发展迅速，但设备落后、自主创新能力不足等问题仍然困扰着它们，中国食品机械企业可从此入手，开拓市场。

近年来，我国和尼日利亚外交关系友好，尼日利亚政府通过我国“一带一路”倡议，不断加强与我国的合作，也为我国企业在尼的出口贸易打下了坚定的合作基础。此外，尼日利亚农业机械化水平偏低，为了改善现有的落后情况，尼日利亚政府以新设备发放50%补贴的形式，来扶持企业购买采用新技术。与此同时，尼政府大刀阔斧，降低关税，对进口新食品机械及设备只收取1%的海关税，用以支持本国食品加工业的发展。尼这一政策的出台，更有利于我国食品加工机械和包装机械产品走进尼日利亚市场。

传统与新兴营销方式相结合 在市场中寻求突破

现代信息技术的发达，让世界各国相继看到了尼日利亚食品机械市场的巨大发展潜力，让其成为各国争相抢夺的市场阵地。中国企业想要脱颖而出，抢占更大的市场份额，除了不断提高自主创新能力，增强产品科技含量之外，还要充分利用科技发展带来的便利条件来拓展市场。我们除了采用传统的线下参展方式获得客户外，还可以充分利用现代电子商务平台、社交平台等新兴的营销方式拓展业务，如此，我们才能在激烈的市场竞争中利于不败之地。

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食品加工机械依赖进口，代理商大多为华人

印尼是世界第四人口大国，2.64亿人口的庞大内需市场创造了蓬勃的食品加工产业。印尼约有4700家大中型食品加工厂、77000多家小型企业及80多万家家庭式小作坊，从业人数达300万人，总产值超过300亿美元，其中大中型企业占食品工业总产值的85%，员工数占产业总人数约25%。

印尼食品加工机械产业并不发达，绝大多数机械依赖进口，其代理商几乎全部为华人，主要进口来源为中国、日本与韩国，进口机械包括制罐机、灌装机、压盖机、装瓶与装罐机、油炸机、烘焙机、冷冻设备和真空包装机等。由于内需庞大，印尼本地生产的加工食品供应国内市场尚有不足，食品加工机械市场未来仍有大幅成长空间。

对中国企业来说，印尼是相当重要的食品加工机械出口市场，近年来印尼经济持续增长，民众购买力增加，零售业及餐饮业充满活力，带动食品及原料产业的需求增长，食品机械进口需求也随之增加。中国食品加工机械在印尼市场极具优势，不论是以自有品牌或OEM出口，均有良好的品质及竞争力。随着中国-东盟自由贸易区的全面建成，中国机械出口至印尼将逐渐降至零关税，未来的市场空间十分广阔。

拓展印尼市场时，中国供应商务必要注重品质、品牌形象及维修支援的能力。除品质取决于厂商自身的制造能力外，也要维护好跟当地代理商的关系，并要有良好的零件供应系统及技术人员的培训教育。

面粉、饼干及方便面产业规模大，以内销为主

印尼城市人口占总人数的52%，每年约以3%的速度增长，现代化的大型连锁超市及24小时营业的便利商店如雨后春笋般冒出，带动印尼消费市场保持较快发展。而食品更是民众最主要的日常消费，一般家庭收入约53%花费在饮食上。

在日常饮食中，各年龄层及不同收入的印尼人对加工食品爱不释手，吃零食已成为印尼饮食文化的一部分。目前除方便面产品部分外销外，其他加工食品均以内销为主，较具生产规模的包括面粉、饼干及方便面等。

印尼原是以米为传统主食，但近20年面粉类食品大受消费者欢迎。根据印尼中央统计局数据，2018年上半年小麦进口同比增加4%，达到597万吨。印尼最大面粉生产商为PT Bogasari Flour Mill公司，年产量超过357万吨，市场占有率超过66%。

印尼消费者喜爱甜食，使得饼干行业发展迅速。目前印尼约有20家大中型饼干生产商，较具规模的有Khong Guan、Orang Tua Group、Siantar Top、Garuda Food、Mayota Indah及Indofood等。规模最大的Khong Guan成立于1970年，旗下拥有五个饼干品牌；Mayota Indah是印尼唯一上市的饼干生产商，成立于1977年，年产量超过4万吨，仅次于Khong Guan。

由于方便面价格低廉、方便食用，广受民众欢迎，印尼方便面总产量以每年平均8.1%的速度增长。印尼全国约有20家大中型方便面生产商，其中最具代表性的是PT Indofood SuksesMakmur。该公司成立于1979年，在爪哇、苏门答腊、加里曼丹、苏拉威西共有14家方便面厂，并拥有自己的面粉加工厂和调料工厂，是东南亚最大的方便面生产商。目前Indofood每年销售超过130亿包方便面，占据77%的市场份额。

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